想要进入职场，进入一家公司，第一个环节就是面试，面试成功才可以进入一家公司工作，面试就是在筛选适合公司的人，有一些公司会有自己公司的特色面试方法，比如面试销售人员，需要的就是销售能力，那经常会在现场让销售人员推销一个产品给面试官，如果说的不错，可能就会被录取，如果说的磕磕巴巴的话，可能就会面临被淘汰。

　　如果大家看过一部电影《华尔街之狼》。就应该听过这样一个问题：把这只钢笔推销给我，这是在电影里面出现的一个问题，很有意思，如果是你，你会如何回答呢？

　　很多职场朋友应该都在想，面试官这样的意义何在？还有到底如何才能成功推销呢？

　　在电影中的意思是在说看看面试者对于销售是如何理解的，什么叫做销售，由此来判断面试者是不是一个合格的销售员。很多面试者的回复是这样的：这只钢笔制造精美，采用什么什么什么材质，反正对钢笔的质量进行一系列猛夸，还有的是说这只钢笔可以帮助消费者怎么怎么样，您的气质正需要一个这样的钢笔。

　　这些都是大多数推销员的套路，算是普遍的一个套路，但是对于消费者来说，他们的回答就是一个：不好意思，我不需要，为什么不需要呢？你在大街上突然给一个推销一个产品，给他介绍这么多产品的知识，消费者会愿意听吗？不会的，因为跟他没有任何关系，他在街上可能是想去上班，可能是想逛街，而你的突然出现只会让对方感到厌恶。

　　那么这个问题到底该怎么回复呢？当我们遇到这样的事情，我们该怎么去推销钢笔给消费者呢？在电影里的回复是这样的：推销员走到客户的面前对客户说“你能给我签个名吗？”客户说：“抱歉，我没有笔”，推销员“这只笔或许你会需要。。。。”

　　这个回复未必是最好的，但是他讲明白了道理，什么是销售？销售就是客户有需求，而我们正好可以满足客户的需求，而不是客户没有需求，我们使劲往上凑，或许有些朋友会说可是客户当时的确没有需求啊，其实不是客户没有需求，而是你没有发现客户的潜在需求。

　　就拿上面这个举例，我们在朝客户要签名的时候，客户有需求吗？没有，当我们要签名了，客户答应给我们签名了，但是没有笔，这时候客户是不是就有了需求！所以当客户没有需求的时候，你要学会发现客户的潜在需求，挖掘出来！

　　跟大家简单分享一下这个面试问题，也是通过这个面试问题了解到更多的职场知识，希望对大家有帮助！

　　如果面试官问你：把你这只钢笔推销给我！你会怎么回答呢？